Оставьте свои контактные данные
Мы вам перезвоним в течение 60 минут
Нажимая на кнопку вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных
Как оформить прикассовую зону в магазине
Для нас уже привычно видеть на кассе любого магазина дополнительные или сопутствующие товары. В магазинах одежды и обуви – это средства по уходу, шнурки и стельки. В аптеках – гематогенки и аскорбинки. В магазинах продуктов – множество сладостей и цветной мелочевки.
Почему важно оформление прикассовой зоны?
Так называемые доп продажи – продажи импульсивных и нужных мелких товаров прикассовой зоны - являются эффективным способом поднять выручку в магазине.
Прикассовая зона считается «горячей точкой» в магазине по нескольким причинам:
1. Покупатель не может пройти мимо кассы, совершая покупки.
2. Товары прикассовой зоны сложно проигнорировать - стоя в очереди покупатель волей-неволей рассматривает продукцию.
3. Импульсивность покупок - если что-то понравилось – покупатель берет, потому что перед выходом из магазина «раздумывать некогда».
4. Дети в очереди часто влияют на поведение родителей.
5. Удобно взять товар с полки, не выходя из очереди.
Прикассовая зона считается «горячей точкой» в магазине по нескольким причинам:
1. Покупатель не может пройти мимо кассы, совершая покупки.
2. Товары прикассовой зоны сложно проигнорировать - стоя в очереди покупатель волей-неволей рассматривает продукцию.
3. Импульсивность покупок - если что-то понравилось – покупатель берет, потому что перед выходом из магазина «раздумывать некогда».
4. Дети в очереди часто влияют на поведение родителей.
5. Удобно взять товар с полки, не выходя из очереди.
Источник фото: Яндекс. картинки
Ассортимент прикассовой зоны
На практике ассортимент прикассовой зоны делится на 6 категорий:
1) То, что ежедневно используется, но забывают купить: салфетки, зубочистки, ручки, бритвы, батарейки, клей-момент, жвачки, зажигалки и тп
2) Привлекательные эмоциональные товары: брелки, недорогие маленькие игрушки, сладости: леденцы, батончики, шоколадки в красивой обертке и тп
3) Сезонные и праздничные тематические товары: миниатюрные подарки к 8 марта, 14 февраля, и тп
4) Акционная продукция: товары со скидкой
Также можно размещать в прикассе негабаритные товары из категорий:
5) Хиты продаж этого месяца
6) Новинки
1) То, что ежедневно используется, но забывают купить: салфетки, зубочистки, ручки, бритвы, батарейки, клей-момент, жвачки, зажигалки и тп
2) Привлекательные эмоциональные товары: брелки, недорогие маленькие игрушки, сладости: леденцы, батончики, шоколадки в красивой обертке и тп
3) Сезонные и праздничные тематические товары: миниатюрные подарки к 8 марта, 14 февраля, и тп
4) Акционная продукция: товары со скидкой
Также можно размещать в прикассе негабаритные товары из категорий:
5) Хиты продаж этого месяца
6) Новинки
Источник фото: Яндекс. картинки
Ошибки оформления прикассовой зоны
Типичные ошибки оформления прикассовой зоны следующие:
1. Захламленность полок, непросматриваемость, слишком глубокие полки – не позволяют обезопасить товары прикассовой зоны, создают ощущение хаоса
2.Недостаточно места для работы продавца и комфортного нахождения покупателя - неудобно обслуживать покупателя, "негде развернуться".
3. Много товаров одного типа – заставляет покупателя задумываться и выбирать.
1. Захламленность полок, непросматриваемость, слишком глубокие полки – не позволяют обезопасить товары прикассовой зоны, создают ощущение хаоса
2.Недостаточно места для работы продавца и комфортного нахождения покупателя - неудобно обслуживать покупателя, "негде развернуться".
3. Много товаров одного типа – заставляет покупателя задумываться и выбирать.
Источник фото: Яндекс. картинки
Рекомендации по оформлению прикассовой зоны
Согласно исследованию Nielsen «1,5 минуты, чтобы привлечь покупателя» 2018 г., 67% потребителей в России активно следят за своим рационом. При этом 48% опрошенных считают, что товар купленный на кассе не слишком полезен для здоровья, и беспокоятся по этому поводу. Поэтому производителям и ритейлерам рекомендуется экспериментировать с «натуральным» ассортиментом, например, внедрять такие полезные продукты, как леденцы без сахара с измельченными фруктами и ягодами.
Также 11% опрошенных пожелали видеть в прикассовой зоне бутилированную воду.
! Не рекомендуется размещать в прикассовой зоне продукты первой необходимости, обычно их располагают в конце зала, чтобы покупатель прошел по всему магазину и что-нибудь «прихватил».
! Важно тестировать перечень товаров, который должен быть в прикассовой зоне вашем магазине, обновлять товары.
Совет продавцу: презентовать сопутствующие товары следует кратко, осветив все основные выгоды и давая возможность клиенту задать уточняющие вопросы.
Таким образом, на кассе рекомендуется размещать актуальные, оригинальные и полезные товары по разумной цене и привлекающие внимание.
Также 11% опрошенных пожелали видеть в прикассовой зоне бутилированную воду.
! Не рекомендуется размещать в прикассовой зоне продукты первой необходимости, обычно их располагают в конце зала, чтобы покупатель прошел по всему магазину и что-нибудь «прихватил».
! Важно тестировать перечень товаров, который должен быть в прикассовой зоне вашем магазине, обновлять товары.
Совет продавцу: презентовать сопутствующие товары следует кратко, осветив все основные выгоды и давая возможность клиенту задать уточняющие вопросы.
Таким образом, на кассе рекомендуется размещать актуальные, оригинальные и полезные товары по разумной цене и привлекающие внимание.
Спасибо, что прочли до конца! Посмотрите, что еще у нас есть интересного
Автор статьи: Мария Вахрушева
